时间:2022-04-06 15:57 浏览量:
品牌是企业发展的源动力,品质是品牌的核心和基础。湖南浏阳河酒业发展有限公司(以下简称“发展公司”)重点打造的“同心同力·夯实未来”为主题的浏阳河基础市场建设全国行活动,7月初已在华北、华中、华东等地区开启样板市场的建设,先行开展为期3个月的试点,10月正式进行投入。
疫情之下,市场投入不减反增
全国行是浏阳河品牌发展史上的一大盛事,为缓解全国二级商因疫情造成的市场压力,更为了在全国培育可持续发展的基础市场,积极开展品牌全国行活动。疫情大环境影响下,多数品牌缩减市场费用,发展公司对于市场的投入不减反增,并拿出专项资金开展“浏阳河品牌全国行”专项活动,目的就是要下定决心走稳、夯实可持续发展的路。
发展公司要走好从“量变到质变”的可持续发展之路,其因有三:一是疫情之下对经销商的扶持;二是企业合作理念和合作伙伴共同发展;三是从长远看,浏阳河品牌经过深度调整期后,目前定制业务已走在全国前列,必须转向从量变到质变之路,从企业端看,实现品牌可持续发展;从经销商端看,保护扶持做市场的经销商;从消费者角度看,建立浏阳河品牌与消费者的深度链接,发展一批和企业共发展的优质客户。
一地一策扶商,帮商,优商策略
浏阳河基础市场建设全国行活动,其目的是贯彻落实“一地一策扶商,帮商,优商策略”决策部署的落地生根。此次,浏阳河核心样板市场将围绕渠道深耕、市场氛围、品牌忠诚度三个方面进行打造。以核心样板市场的核心样板店为市场突破点,围绕单店进行品牌氛围及消费品牌忠诚度的塑造,最终实现以点带面的旺销氛围。通过开展协作客户投资样板市场,建立市场根据地,加强品牌氛围建设以及专业服务人才培养;竭力扶持各大经销商,培养一批和企业共发展,同成长的优质客户,与渠道商联动积极推动渠道精细化模式,实现可持续性盈利和发展;在品牌投入方面由企业做好品牌大氛围建设和以市场为主导做好社区和消费者品牌投入。
按照“科学发展观”的要求,结合发展公司所处行业特点,紧紧围绕“以质量求生存,以诚信赢市场、以品牌求效益,以策略求发展”的经营理念,充分发扬自我约束的负责精神、精诚团结的团队精神,追求卓越的创新精神,采取“市场主导、公司配合、行业牵头、客户受益”的运作模式,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定和扩大市场占有率,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
3-5年规划覆盖全国核心城市
发展公司定制部负责人范航介绍,在筹划“浏阳河品牌全国行”活动时,一个重要的思路就是“拓展区域”,2020年活动主要集中在华东、华中以及华北等地区一些重要节点城市,2021年进一步向西南及东北区域拓展,以实现3-5年内全国重点城市全覆盖的设想。
发展公司负责人对接下来浏阳河酒业品牌发展的主要目标、政策措施、投资环境、客户意向合作的积极性等作了重点说明。作为企业,要更多地站在经销商、合作商以及目标消费者的角度去思考。湖南糖酒会上,浏阳河执行总裁付耶成表示,“在全国市场符合公司发展理念和样板市场建设标准的,定制产品客户由企业拿出专项资金,有一个我们扶持一个。”此次专项活动,发展公司对于样板市场的支持体现在全方位,此次“扶商”政策可以说是史无前例,通过对市场的调研,对经销商的问题因地制宜、“对症下药”实行一地一策的策略。合理的广告投放和产品终端展现让经销商真正理解企业的理念,只有产品真正实现了终端销售,得到企业的全方位的支持,给广大经销商在困难时期吃下这颗“定心丸”才会无后顾之忧,企业和经销商才能实现长久获利和可持续发展。
发展公司负责人指出,为促进浏阳河酒业品牌发展和共同发展优质客户寻求新的合作机会,注入新的发展活力,核心样板市场终端客户答谢会计划在2020年10月举行。
样板市场的保护
湖南浏阳河酒业发展有限公司也遵循经销商愿望,对样板市场进行保护,对经销商经营区域和利益进行保护,构建和谐、规范的市场环境,从而保证客户群体的优质选择,更增加了相互的重视和紧密度,进而建立战略合作伙伴关系。在区域市场渠道建设方面,浏阳河采取务实态度,以市场核心样板终端氛围打造为焦点,进行氛围营造,把原来经销商合作关系较好的区域打造成核心样板市场,实现现代终端、流通、县乡市场平衡发展,从而保证了市场的良性有序发展。
“同心同力·夯实未来”浏阳河基础市场建设全国行活动,是为鼓励、支持经销商进行基础市场建设,鼓励OEM商培育自身主导产品。既是对客户下沉市场、调整“裸招”操作模式的引导,也是对公司后台逐步建设OEM商服务管理体系的改革。浏阳河品牌全国行活动不仅展现了发展公司在品牌全国化道路上的战略信心,战略定力,也体现了对浏阳河整体价值链的呵护与重塑,更体现了一个对客户负责、对社会负责企业的情怀。